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抖音广告推广业务怎么走 抖音网红推广合作流程

来源:www.wangye.cn作者:山海相逢时间:2021-04-13
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效果广告是移动互联网广告的延续,从CPS、CPA、CPC这样演变来的,里面只有客户和渠道两个称呼。

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抖音广告推广业务怎么走 抖音网红推广合作流程

1. 业务咨询:

看过短视频代运营哪家公司好这篇文章后,就不要在去问怎么收费的了。

直接问对方有什么样的网红资源,适合自己的产品就好,

因为不同的产品需要不同类型的网红去推,像卖女装的,就需要美女网红来推,如果是那种宠物类网红就不合适了,比如二豆。

笔者有遇到客户是推在线教育APP的,面向的是有娃一族的家长,

我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源,会更容易形成转化。

2. 业务介绍:

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看,比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告,

还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。

3. 产品介绍:

甲方对乙方的报价能够接受,并且感兴趣时,会介绍下自己的产品,看乙方有什么好的推广建议或者方案。

之前遇到过短视频代运营哪家公司好,无论怎样问甲方短视频代运营哪家公司好,是什么产品,对方就是守口如瓶,愣是不说自己是什么产品,还问东问西的,这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下,乙方很难去做出合适的推广方案,即便是电商,洗衣机和电视两个产品,去找抖音网红推广,思路就完全不一样的。

4. 产品评估:

这个环节相对来讲会比较重要了,后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等,根据这些来策划方案。

上次有个做化妆品的客户,我们甚至会了解,这个产品的下半年的研发计划,会有什么新品,好应用到创意中去。

5. 制定推广方案:

这里的推广方案指的是创意了,推广的短视频代运营哪家公司好时间节点会在后面附上。

做抖音网红推广,找资源不难,难的是创意,这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高,只要文章和图片没大问题,就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了,若创意不好,即便是几百万粉丝的网红,一样没多少曝光量的,相反的是,即使没多少粉丝的网红,如果创意好了,视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红,推了个单机的广告,播放量300万次。

这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次,视频创意一般的情况下,一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以,抖音网红推广看重的是乙方的创意团队,短视频代运营哪家公司好?

这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因,甲方不会拍,网红不会策划,两者配合拍出的效果可想而知。

这就是我们存在的价值的了,我经常给底下的人说,知识是可以变现的,指的就是卖创意。

6. 确定合作:

经过上面几个环节,甲方要么觉得乙方不靠谱,不合作,要么觉得资源和创意很匹配,可以合作,当确定合作后,就开始执行。

7. 视频拍摄:

视频拍摄是比较耗时的,这个也会因网红的性格不同,耗时也不同。

有的做事比较拖沓,拍的比较慢。有的网红做事干脆,性格好,一两天就拍好了。

作为乙方,在和网红沟通中,也会根据网红自身的性格来推荐,比较喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄,要来来回回修改好多次,遇到脾气不好的,就很难说了。

大家应该都有做方案的经历吧,写的不好被打回来重写,来来回回四五次,一个人的性格秉性就很关键了,那种撂挑子不干的员工,也是有的。

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